Eventi - Connectance-

The eXperiment - 16 gennaio 2016 - Milano
Laboratorio Didattico: Esplorare le dinamiche di apprendimento

Il tavolo negoziale della tua vita - Fabio De Luca

11 -12-13  Febbraio 2016      10 -12-13  Marzo 2016 

 “Oggi, vorrei introdurvi al tema della negoziazione. “Non si può non comunicare” è il primo principio della pragmatica della comunicazione. Risale agli anni 70 e sembra ancora attuale. Forse oggi si potrebbe aggiungere un suo stretto corollario “Non si può non negoziare”. Ogni scambio che sia personale, faccia a faccia, sui social è una continua negoziazione. A volte il negoziato va a toccare i significati che diamo alle parole, a volte si scontra con l’interpretazione delle azioni. L’unica certezza è che se non negoziamo in prima persona lo farà l’altro al posto nostro e non sempre lo farà nel nostro interesse. La negoziazione spesso la confondiamo con quel momento finale in cui si tratta un prezzo o una decisione. Non parlo di decisioni esclusivamente importanti. Anche quelle che ci permettono di trovare un accordo con nostro figlio o nostra figlia possono essere difficili e dure. Anzi a volte, grazie al ruolo chiave giocato dalle emozioni, diventano le più difficili da affrontare. Invece, la negoziazione, secondo il nostro approccio, è uno stile di vita. È un modus operandi che ci caratterizza il più possibile. È un approccio che possiamo scegliere di utilizzare per gestire la nostra vita personale e lavorativa, perché non ha controindicazioni. Più ci focalizziamo nel trovare coerenze tra noi e gli altri e azioni che possano essere orientate al benessere comune e più siamo in grado di aumentare la nostra forza. Una forza che a volte è dirompente. Ci permette di raggiungere il massimo vantaggio. Sì, proprio il massimo vantaggio.  Forse qualcuno pensa al proprio. In questo modello, vi proponiamo l’idea che il proprio è quello di tutti. Difficile a credersi, vero? Invece, c’è la possibilità di trovare un vantaggio per tutti coloro che sono seduti al tavolo negoziale della tua vita. Non sempre nel breve periodo, a volte bisogna apprendere l’arte del silenzio e dell’attesa. Tutto questo, tra l’altro, lo si può trovare divertendosi, anzi il divertimento è una delle leve più strategiche di questo processo. Che ne dite? Può essere raggiunto questo massimo benessere comune? È possibile negoziare con il massimo vantaggio per tutti? È possibile non essere fregati da chi non ha quest’ottica?"
"Vuoi partecipare al LAB Esperienziale Formativo?"

 Fabio De Luca
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